柳钢召开2014年重点客户年会

柳钢召开2014年重点客户年会

虽然钢市仍“寒潮”肆虐，却抵挡不住厂商之间深化合作、谋求发展的热情。1月9日，柳钢召开2014年重点客户年会，与广大客户共同回顾过去一年迎战钢铁危机携手走过的风雨历程，畅叙合作情谊，共同谋划2014年互惠共赢发展大计。

柳钢领导甘贵平、钟海、刘红新、韦韬、葛炳星、施沛润、梁铁、李智与来自全国各地的191家柳钢重点客户代表450多人参加会议。柳钢副总经理钟海主持会议。

柳钢总经理甘贵平在会上发表重要讲话。他指出，刚刚过去的2013年是钢铁企业经历异常严峻考验的一年，也是钢材经销商十分艰难的一年。去年，受持续高企的原燃料价格和低迷的钢材价格双重挤压，钢铁企业举步维艰，不少钢企主业出现了不同程度的亏损，柳钢的生产经营也面临较大挑战。但柳钢通过全面深化优质增效工作，深入实施低成本战略，强化精细管理，全年铁、钢、钢材产量分别完成1033万吨、1073万吨、1319万吨，自发电量40.7亿千瓦时，均创历史最好水平；主营业务收入612亿元、利润2.2亿元、利税10.2亿元。成绩来之不易，这与柳钢广大客户的鼎力支持是分不开的，衷心感谢广大客户一如既往地与柳钢相互支持，携手并进，风雨同舟。

甘贵平指出，近年来，柳钢加大产品结构调整工作力度，加快企业转型升级步伐，大规模技术改造工程相继竣工投产。目前，柳钢具备了铁1150万吨、钢1250万吨、钢材1800万吨的生产能力，具有轧材能力大于炼钢能力的独特优势，这对柳钢应对市场变化，灵活调整产品结构，增强企业综合竞争力起到重要作用。柳钢积极响应国家淘汰落后产能号召，在去年5月份拆除3座40吨转炉系统，一次性淘汰落后炼钢产能200万吨。同时，柳钢进一步强化环保责任意识，投入巨资开展节能减排工作，在国内同行中率先实现烧结机头烟气全脱硫，焦化废水深度处理、焦炉煤气深度净化、煤调湿技术改造等节能环保项目的相继投用，创造了良好的环保效益，柳钢成功入选工信部第一批符合《钢铁行业规范条件》企业行列，为柳钢长期健康可持续发展奠定良好基础。

甘贵平指出，为确保今年的各项生产经营工作有序开展，柳钢日前先后召开了策划会和职代会，对今年的生产经营工作进行了科学具体部署，柳钢领导班子及广大干部职工有信心在新的一年里取得新的更大突破。新的一年里，柳钢将以“三个优化”为抓手，深入推进优质增效工作，实施低成本战略，从物资采购、过程控制、企业管理等方面全员全方位降低成本。在具体的生产经营上，柳钢不会一味地追求产量，而是充分发挥自身轧钢能力大于炼钢能力的优势，根据市场形势灵活调整生产，优先排产市场需求量大、效益好的品种，进一步提升产品质量，与广大客户共同努力，力争创造更好的销售业绩，最终实现互惠共赢。

甘贵平在分析钢材市场形势时指出，2013年，钢材价格长期处于低位震荡，在以往的“金三银四”“金九银十”传统销售旺季中，一反常态，不涨反跌。从市场运行情况来看，钢材价格走势瞬息万变，如果没有灵敏的思维来判断、应对变幻莫测的市场形势，将很难在恶劣的环境下赢得生存与发展。决定钢材市场走势主要有四个要素：一是资金。当前融资成本高、资金紧张的状态下，钢价难以有大幅度上涨。二是信心。困难当前，信心比黄金贵，广大经销商在操作时，要把困难估计得更充分一些，做好长期过苦日子的准备，树立“底线思维”意识，坚定战胜困难的信心。三是需求。当前国家持续加大房地产等行业的调控力度，需求疲软。四是供给。虽然国家通过环保等手段抑制行业产能，但钢铁产能过剩矛盾仍难以化解。

甘贵平与广大经销商交流了钢材营销工作感悟。他指出，钢铁企业与经销商“骨肉相连”，相互之间的合作建立在相互信赖、互利共赢的基础上。长期以来，柳钢始终坚持“诚信合作，共创共赢”的企业营销理念，希望广大经销商在钢材销售过程中，加强与柳钢沟通交流，增进互信与理解，共同维护好市场，确保销售渠道畅通，达到互惠共赢的目的。同时，要提升市场形势判断能力，坚持有底线的销售原则，并根据市场变化灵活调整销售策略，择机择时销售，规避“潜亏”风险。

柳钢副总经理韦韬在会上宣读了对49家战略合作伙伴、36家优秀经销商和2家优秀直供户进行表彰的决定。柳钢领导为获奖的战略合作伙伴、优秀经销商及优秀直供户颁奖。

经销公司经理许定基在会上作题为《共商局势，共谋发展》的销售工作报告，回顾2013年钢材市场走势，总结分析2013年柳钢产品销售情况，提出柳钢2014年产品销售工作计划和思路，并对2014年钢材市场作简要分析。

上海钢宇实业集团有限公司董事长陈永福、柳州市纳鑫物资有限责任公司董事长丘国贤、中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司采购部经理肖卜代表柳钢客户在会上发言。

在当天下午的会议议程中，相关厂、单位负责人及相关技术人员分组与客户进行座谈，客户代表们就销售或使用柳钢产品过程中发现的相关问题以及售后服务等提出了具有建设性的意见和建议，坦诚的交流进一步加深了相互了解，增进了双方互信，为今后深化合作、共同应对市场挑战、实现互惠共赢发展打下良好基础。

    河南亿利达钢铁有限责任公司为舞钢三金物资有限责任公司的兄弟公司，代理宝钢、武钢、鞍钢、济钢、首钢、邯钢、秦钢等各大钢厂板材。
    主要经营：压力容器及锅炉用钢板、低合金高强度钢板、造船及采油平台用钢板、耐磨钢板、建筑结构用钢板、桥梁用钢板、高强度高韧性钢板、油气输送管线用钢板、专用条件钢、碳素结构钢板、合金结构钢板、模具用钢板、等12大系列，390多个品种。可做切割、加工、法兰、异形件及各种钢材的深加工业务。